275 000 EUR apgrozījuma Lietuvas tirgū 11 mēnešos
Ādas somu un aksesuāru tirgotājs Lietuvā ar pastāvīgu e-veikalu un pop-up e-veikalu, kas atveras uz dažām nedēļām ik pēc 2-3 mēnešiem. Kā vienā tirgū vadīt divas pārdošanas sistēmas un 11 mēnešos sasniegt 7.6x kopējo atdevi.
Par klientu
Ādas somu, maku un aksesuāru tirgotājs Lietuvā ar pastāvīgu e-veikalu un fizisku veikalu Viļņā. Īpatnība: reizi 2-3 mēnešos īpašniece dodas uz Itāliju, un uz aptuveni 4 nedēļām atveras atsevišķs pop-up e-veikals, kurā klienti var pasūtīt preces tieši no turienes. Pēc brauciena veikals tiek slēgts.
Sākuma punkts
Divi veikali ar pilnīgi atšķirīgu ritmu. Pastāvīgajam veikalam vajadzēja stabilu pārdošanu katru mēnesi, bet pop-up veikalam maksimālu rezultātu dažās nedēļās, jo pēc tam tas tiek slēgts un otras iespējas nav. Turklāt viss darbs notika Lietuvas tirgū un lietuviešu valodā.
Uzdevums bija uzbūvēt divas paralēlas reklāmas sistēmas: vienu nepārtrauktai pārdošanai, otru īsiem un intensīviem pārdošanas logiem, un pārslēgt budžetu starp tām pēc vajadzības.
Rezultāts īsumā
Apgrozījums pa mēnešiem abos e-veikalos
Pastāvīgā e-veikala un pop-up veikala apgrozījums kopā. Pop-up veikals bija atvērts trīs reizes: 2024. gada jūnijā, septembrī un 2025. gada februārī-martā.
Grafikā redzams, kā strādā divu veikalu modelis. Ārpus pop-up periodiem pastāvīgais veikals nesa stabilus 15 000-23 000 EUR mēnesī. Pop-up veikals katrā atvēršanā dažās nedēļās atnesa 28 000-55 000 EUR.
Pop-up laikā fokuss pāriet uz to. Septembrī un februārī pastāvīgā veikala reklāmas tika apzināti samazinātas līdz minimumam, lai budžets un pircēju uzmanība būtu vienā vietā. Tāpēc šajos mēnešos tā apgrozījums ir zems: tas ir plānots lēmums, nevis kritums.
Rezultāti pa veikaliem
Pastāvīgais e-veikals un trīs pop-up veikala atvēršanas atsevišķi. Pasūtījumi un apgrozījums ir visa e-veikala rādītāji; ROAS rēķināts pret kopējiem Meta un Google izdevumiem. Skaitļi noapaļoti.
| Veikals / periods | Meta | Kopā reklāmā | Pasūtījumi | Apgrozījums | ROAS | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Pastāvīgais veikals05.2024 - 01.2025 | €21 090 | €3 800 | €24 890 | 2 296 | €152 000 | 6.10x |
| Pop-up #1jūnijs 2024 | €3 240 | €340 | €3 580 | 548 | €40 300 | 11.25x |
| Pop-up #2septembris 2024 | €3 270 | €640 | €3 910 | 326 | €28 200 | 7.21x |
| Pop-up #3februāris - marts 2025 | €3 620 | - | €3 620 | 650 | €54 600 | 15.07x |
| Kopā | €31 220 | €4 780 | €36 000 | 3 820 | €274 900 | 7.64x |
Pirmā pop-up atvēršana pret trešo
Viens un tas pats formāts, līdzīgs budžets, astoņu mēnešu starpība. 2024. gada jūnijs bija pirmā pop-up veikala atvēršana sadarbības laikā, 2025. gada februāris-marts trešā.
Ar praktiski to pašu reklāmas budžetu (ap 3 600 EUR) trešā atvēršana atnesa par 35% vairāk apgrozījuma nekā pirmā, un ROAS pieauga no 11.2x līdz 15.1x. Katrā nākamajā reizē bija lielāka silto auditoriju bāze: iepriekšējie pircēji, video skatītāji un tiešraižu sekotāji, kas jau zināja, ka veikals atveras tikai uz neilgu laiku.
Kā mēs to panācām?
Pavisam vienkārši – mūsu darbs nebeidzas pie izpētes un kampaņas palaišanas. Padziļināta izpēte un pirmo reklāmu izstrāde ir tikai sākuma posms. Tālāk seko kampaņas optimizēšana, rezultātu analizēšana un datos balstīti lēmumi jaunu reklāmu izstrādē.
Pats galvenais – esam klātesoši katru dienu piefiksējot rezultātus un plānojot nākamās idejas.
Darba process:
Kreatīvu izstrāde
- Personas un āķi: katram piedāvājumam sava mērķauditorija (sev, dāvanai, jaunajai sezonai) un savs pirmais teikums.
- Lietuviešu valodā: visi teksti, baneri un video pielāgoti Lietuvas pircējam.
- Video no Itālijas: paziņojumi par pop-up veikala atvēršanu un tiešraides, kas rada steidzamību.
- Regulāra rotācija: vairāk nekā 1 200 reklāmu variantu sadarbības laikā.
Kampaņas un stratēģija
- Divas sistēmas: nepārtraukta pārdošana pastāvīgajam veikalam un īsi, intensīvi pārdošanas logi pop-up veikalam.
- Budžets pa dienām: pop-up laikā budžets pakāpeniski kāpj līdz pīķim un samazinās pirms slēgšanas.
- Dažādi formāti: Sales, katalogs, Messenger, video skatījumi un tiešraižu kampaņas.
- Lietuvas kalendārs: Mātes diena, Žolinė, Black Friday un Ziemassvētki.
- Google Ads: Search un Performance Max lietuviešu valodā.
Optimizācija un atskaites
- Ikdienas datu izsekošana: abiem veikaliem atsevišķi, ar pirkumiem un ieņēmumiem katram kanālam.
- Budžeta pārslēgšana: kad atveras pop-up veikals, fokuss un budžets pāriet uz to.
- Kanālu salīdzinājums: Google pirkums izmaksāja gandrīz 2x dārgāk nekā Meta, tāpēc no 2024. gada novembra budžets koncentrēts Meta.
Kā top kreatīvs jeb reklāma?
Neviens baneris netiek uzzīmēts “jo izskatās labi”. Katrs kreatīvs sākas ar izpēti, un tikai tad ar dizainu.
Mērķauditorijas izpēte
Kas pērk ādas somu un kāpēc: sev kā atlīdzību, dāvanai vai jaunajai sezonai? Katrai personai savs vēstījums un savs āķis.
Mārketinga psiholoģija
Ierobežots laiks strādā: pop-up veikals ir atvērts tikai dažas nedēļas, tāpēc reklāmās skaidri redzams, cik ilgi vēl var pasūtīt un kad cenas celsies.
Pieredze no citiem klientiem
Kas nostrādāja citos e-veikalos un nišās. Ļauj sākt nevis no nulles, bet no pārbaudītas hipotēzes, un ietaupa testēšanas budžetu.
Tests un lēmums pēc datiem
Katrs kreatīvs iet reklāmā kā hipotēze. Pēc datiem to vai nu mērogo, vai izslēdz, bez pieķeršanās savam darbam.
TOP kreatīvi
No vairāk nekā 1 200 reklāmu variantiem: video, baneri, katalogs, Messenger un tiešraides. Visvairāk ieņēmumu nesa īsi video, kas paziņo par pop-up veikala atvēršanu: piecas labākās video reklāmas kopā atnesa ap 27 600 EUR no ap 2 100 EUR budžeta (13x, Meta dati).
labākās video reklāmas ROAS
Īss video par 500 somām pop-up veikalā: ap 250 EUR budžets un ap 5 100 EUR ieņēmumu pēc Meta datiem.
pasūtījumi vienā dienā
Pop-up veikala trešās atvēršanas spēcīgākā diena (16.02.2025): 120 pasūtījumi un ap 10 000 EUR apgrozījuma.
sasniegti cilvēki
Reklāmas sadarbības laikā sasniedza ap 508 000 Meta kontu ar vidējo CPM ap 4.30 EUR.
Pop-up veikals, 2025. gada februāris
Trešā atvēršana četrās nedēļās atnesa 650 pasūtījumus un ap 54 600 EUR ar ap 3 600 EUR reklāmas budžetu, ROAS 15x.
Black Friday 2024, pastāvīgais veikals
Melnās piektdienas nedēļas nogalē (29.11.-1.12.) 77 pasūtījumi un ap 5 700 EUR trijās dienās ar piedāvājumu “jo vairāk pērc, jo vairāk ietaupi”, ietaupījums līdz 648 EUR.
Google Ads loma
Google Ads šajā projektā strādāja kā papildu kanāls pirmajos sešos mēnešos: Search kampaņas lietuviešu valodā atsevišķi mugursomām, šallēm, makiem un zīmola meklējumiem, kā arī Performance Max kampaņa. Visi virsraksti un apraksti tika rakstīti lietuviski un pielāgoti vietējiem meklējumiem.
Dati rādīja, ka Meta reklāmās pirkums ir gandrīz divas reizes lētāks, tāpēc budžets tika pārcelts tur. Visi šīs lapas kopējie rādītāji ir blended: rēķināti no abu e-veikalu ieņēmumiem pret visiem reklāmas izdevumiem kopā.
Google Ads budžets
Ap 13% no kopējiem reklāmas izdevumiem. Google kampaņas strādāja no 2024. gada maija līdz oktobrim.
pirkumi no Google
Pēc Google Analytics UTM datiem, vidēji ap 23 EUR par pirkumu.
lētāks pirkums Meta
Pēc tiem pašiem GA datiem Meta pirkums izmaksāja ap 12 EUR. Tāpēc no 2024. gada novembra viss budžets tika koncentrēts Meta.
Rezultāts
11 mēnešos divi e-veikali kopā saņēma ap 3 800 pasūtījumu un 275 000 EUR apgrozījuma ar 7.6x kopējo ROAS. Pop-up veikals ar ap 11 100 EUR reklāmas budžetu trijās atvēršanās atnesa ap 123 000 EUR.
Viss darbs notika Lietuvas tirgū un lietuviešu valodā: vietējais svētku kalendārs, vietējo pircēju paradumi un reklāmas, kas runā viņu valodā. Strādājam ne tikai Latvijā, bet arī kaimiņvalstīs.
Gribi augt arī Lietuvas tirgū?
Datu avoti: Meta Ads Manager (31 kampaņa, 1 280 reklāmas ar piegādi) un klienta e-veikalu ikdienas datu uzskaite (Google Analytics UTM, Google Ads izdevumi). Periods: 2024. gada maijs – 2025. gada marts. Pastāvīgā e-veikala rādītāji: 2024. gada maijs – 2025. gada janvāris; 2025. gada februārī-martā tā reklāmas darbojās minimāli, kamēr fokuss bija uz pop-up veikalu, un šo mēnešu apgrozījuma dati nav pilnīgi, tāpēc tie nav iekļauti. Pop-up veikala dati: trīs atvēršanas (2024. gada jūnijs, septembris, 2025. gada februāris-marts). Apgrozījums atspoguļo visu e-veikalu, tāpēc ietver arī organisko trafiku. Skaitļi noapaļoti. Klienta nosaukums netiek atklāts pēc vienošanās.