No 51 līdz 222 pasūtījumiem mēnesī gada laikā
Kā sistemātisks darbs ar kreatīviem un budžetu pārvērta gandrīz neaktīvu e-veikalu par stabilu pārdošanas kanālu, ar aptuveni 600-800 EUR mēneša reklāmas budžetu.
Par klientu
Latvijas e-komercijas veikals ar delikatesēm: tējas, kafijas, garšvielas, trauki. Klientam ir gan fiziskie veikali, gan tiešsaistes veikals. Sadarbība sākās 2025. gada jūlijā.
Sākuma punkts
Fiziskie veikali strādāja, bet tiešsaistes veikals nesa maz: 51 pasūtījums un 1 271 EUR mēnesī. Reklāma darbojās, taču bez sistēmas: nebija skaidrs, kuri produkti pelna, kuri kreatīvi strādā un cik daudz var ieguldīt, lai tas atmaksātos.
Uzdevums nebija “uzlikt reklāmas”, bet uzbūvēt atkārtojamu sistēmu: saprast, kas pārdod, un tad to mērogot, saglabājot rentabilitāti.
Rezultāts īsumā
Pasūtījumu skaits e-veikalā pa mēnešiem
Visi e-veikala pasūtījumi kopā: Facebook Ads, Google Ads un organiskais trafiks.
Grafikā redzami trīs posmi. Jūlijs-oktobris 2025 ir testēšanas fāze: 51-85 pasūtījumi mēnesī, meklējam, kuri produkti un kreatīvi strādā. Novembris-decembris 2025 ir sezonas pīķis ar 161 un 250 pasūtījumiem.
2026. gads ir jaunais bāzes līmenis. Pat “klusajos” mēnešos 150-222 pasūtījumi, t.i. 3-4 reizes vairāk nekā gadu iepriekš. Pēc sezonas nebija atgriešanās sākuma punktā: janvāris 2026 ir vairāk nekā divas reizes labāks par novembri 2025 pirms Black Friday.
Rezultāti pa periodiem
Pasūtījumi un apgrozījums ir visa e-veikala rādītāji; ROAS rēķināts pret kopējiem Facebook un Google izdevumiem.
| Periods | Kopā reklāmā | Pasūtījumi | Apgrozījums | ROAS | ||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 mēnesis | €187 | €207 | €395 | 51 | €1 271 | 3.22x |
| 3 mēneši | €572 | €779 | €1 351 | 207 | €5 175 | 3.83x |
| 6 mēneši | €1 482 | €1 567 | €3 048 | 703 | €19 791 | 6.49x |
| 1 gads | €4 101 | €3 591 | €7 692 | 1 788 | €48 081 | 6.25x |
| Līdz šim (~14 mēn.) | €5 100 | €4 188 | €9 288 | 2 206 | €59 807 | 6.44x |
Pirmais mēnesis pret divpadsmito
Vienādi mēneši, gada starpība. Jūlijs 2025 bija sadarbības pirmais mēnesis, jūlijs 2026 bija divpadsmitais.
Svarīgākais šeit nav pasūtījumu skaits, bet ROAS. Apgrozījumu var uzpūst, vienkārši ieliekot vairāk naudas. Šeit budžets pieauga aptuveni 2 reizes, bet apgrozījums gandrīz 5. Auga nevis izdevumi, bet reklāmas efektivitāte.
Kā mēs to panācām?
Pavisam vienkārši – mūsu darbs nebeidzas pie izpētes un kampaņas palaišanas. Padziļināta izpēte un pirmo reklāmu izstrāde ir tikai sākuma posms. Tālāk seko kampaņas optimizēšana, rezultātu analizēšana un datos balstīti lēmumi jaunu reklāmu izstrādē.
Pats galvenais – esam klātesoši katru dienu piefiksējot rezultātus un plānojot nākamās idejas.
Darba process:
Kreatīvu izstrāde
- Izpēte pirms dizaina: mērķauditorija, pirkšanas motīvi un mārketinga psiholoģija katrai produktu kategorijai.
- Baneri un statiskie kreatīvi: dizains no nulles, pielāgots Facebook un Instagram formātiem.
- Video un UGC: scenārijs, filmēšana, montāža, vertikālais formāts.
- Regulāra rotācija: reklāmas tiek mainītas, izvērtējot to rezultātus laika gaitā.
Kampaņas un stratēģija
- Facebook Ads struktūra: atsevišķas kampaņas katrai produktu kategorijai.
- Kataloga kampaņas: dinamiskā produktu reklāma.
- Sezonas kampaņas: Black Friday un Ziemassvētkiem atsevišķi kreatīvi un budžets.
- Google Ads: Search un P-Max paralēli Facebook.
Optimizācija un atskaites
- Ikdienas datu izsekošana: izdevumi, sesijas, ATC, checkout, pasūtījumi un ieņēmumi atsevišķi katram kanālam.
- Precīza analīze: ko reāli nes katrs kanāls, nevis tikai to, ko platforma sev pieraksta.
- Rentabilitātes aprēķins: ne tikai ROAS, bet peļņa pēc piegādes izmaksām.
Kā top kreatīvs jeb reklāma?
Neviens baneris netiek uzzīmēts “jo izskatās labi”. Katrs kreatīvs sākas ar izpēti, un tikai tad ar dizainu.
Mērķauditorijas izpēte
Kas pērk un kāpēc: sev vai dāvanai? Delikatešu veikalā tie ir divi dažādi cilvēki, un viens kreatīvs abiem nestrādā.
Mārketinga psiholoģija
Kurš motīvs virza pirkumu: kārdinājums, ziņkāre, rūpes par sevi, bailes nepagūt? Tas nosaka gan vizuālo risinājumu, gan pirmo teikumu.
Pieredze no citiem klientiem
Kas nostrādāja citos e-veikalos un nišās. Ļauj sākt nevis no nulles, bet no pārbaudītas hipotēzes, un ietaupa testēšanas budžetu.
Tests un lēmums pēc datiem
Katrs kreatīvs iet reklāmā kā hipotēze. Pēc datiem to vai nu mērogo, vai izslēdz, bez pieķeršanās savam darbam.
TOP kreatīvi
No 150+ reklāmām visā sadarbības laikā – baneri, fotogrāfijas, video. Kopā 5 300 EUR ieguldīts, 1 009 pirkumi, 26 994 EUR ieņēmumi, vidējais ROAS 5.09x.
Google Ads loma
Facebook un Google šajā projektā strādā kopā, nevis atsevišķi. Facebook rada pieprasījumu: parāda produktu cilvēkiem, kas to nemeklēja. Google to noķer brīdī, kad cilvēks jau meklē konkrētu tēju vai garšvielu.
Pirmajā gadā Google Ads bija 3 591 EUR jeb 47% no kopējā budžeta. Tāpēc šīs lapas rādītāji ir blended, rēķināti pret abu kanālu izdevumiem kopā. Tas ir godīgākais veids: skaitlis, ko klients redz savā kontā, nerodas no viena kanāla.
Google Ads budžets pirmajā gadā
Tas ir 47% no kopējiem 7 692 EUR reklāmas izdevumiem, jeb vidēji ap 300 EUR mēnesī. Ar tik mazu summu Google ne tikai papildināja Facebook, bet strādāja kā pilnvērtīgs pārdošanas kanāls.
budžeta pirmajos 6 mēnešos
Sākumā Google bija lielākā budžeta daļa (1 567 EUR no 3 048 EUR), jo tas noķer cilvēkus, kuri jau meklē konkrētu produktu. Ar laiku, kad Facebook kreatīvi nostabilizējās, proporcija izlīdzinājās līdz 47% gada beigās.
kampaņu veidi, kas strādā paralēli
Search kampaņas un Performance Max kampaņas, kur katra “noķer” potenciālo klientu dažādos pirkšanas gatavības posmos.
Rezultāts
14 mēnešos e-veikals no 51 pasūtījuma mēnesī izauga līdz stabiliem 190-220, ar 59 807 EUR kopējo apgrozījumu un 6.44x ROAS. Reklāmas budžets pieauga aptuveni divas reizes, apgrozījums gandrīz piecas.
Tas nenotika ar vienu “uzvarošu” reklāmu, bet ar ikdienas datu izsekošanu, regulāru kreatīvu rotāciju un budžeta pārvirzīšanu uz to, kas konkrētajā mēnesī pelna, abos kanālos vienlaikus.
Gribi līdzīgu rezultātu savam e-veikalam?
Datu avoti: Facebook Ads Manager (t.sk. reklāmu līmeņa dati par 149 kreatīviem), Google Ads un klienta e-veikala analītika ar ikdienas izsekošanu. Periods: 01.07.2025-26.09.2026; kreatīvu dati līdz 28.08.2026. Augusta 2026 dati ir par nepilnu mēnesi. Pasūtījumu skaits un apgrozījums atspoguļo visu e-veikalu, tāpēc ietver arī organisko trafiku; ROAS rēķināts pret kopējiem Facebook un Google reklāmas izdevumiem. Klienta nosaukums netiek atklāts pēc vienošanās.